Una campaña para quien aún no pide demo
He aplicado a la oferta de Performance Marketing Specialist. Os enseño cómo captaría leads de calidad para Bizneo: atraer al responsable de RR. HH. antes de que busque software y llegar a la demo cuando ya está convencido.
01 — Lo que veo
He revisado los 11 anuncios activos de Bizneo HR en la biblioteca de anuncios de Meta. Esto es lo que mantendría y lo que añadiría.
Los vídeos de Carmen de Pecomark («las nóminas en 2 minutos») y María de Twenix son lo más creíble que se puede poner delante de un responsable de RR. HH.
«¿Cuántas horas pierdes cuadrando turnos a mano?» engancha porque describe un martes cualquiera del lector, no el producto.
Casi todo termina en «prueba gratis 15 días» o «pide una demo». En B2B la decisión tarda semanas: falta algo para quien todavía no está listo.
02 — El gancho
El anuncio no vende el software: invita a calcular cuánto cuesta no tenerlo. Para ver el informe completo, la persona deja su email y el tamaño de su empresa. Así el lead llega ya cualificado.
Turnos, fichajes, nóminas, vacaciones y cribado de CV. Cálculo de ejemplo con 4,3 semanas al mes.
Es casi 8 días de trabajo al mes de una persona del equipo.
Ejemplo de funcionamiento: el formulario no envía nada.
03 — Anuncios
Tres piezas, una por fase. LinkedIn para llegar por cargo y tamaño de empresa; Meta para el retargeting y los vídeos de clientes.
Si tu equipo de RR. HH. sigue cuadrando turnos en Excel, esto te va a interesar. Calcula en 1 minuto cuántas horas al mes os cuesta.
LinkedIn Ads. Cargo: responsable o técnico de RR. HH. Empresas de 50 a 500 empleados, en España. Formulario nativo de LinkedIn. KPI: coste por lead.
Reels y Stories. Un vídeo de cliente real por problema: turnos, nóminas, selección. Solo para quien usó la calculadora o vio el 50 % de un vídeo. KPI: lead → demo.
Tu informe decía 60 horas al mes. En una demo de 20 minutos te enseñamos cómo bajar a 6.
Meta y LinkedIn, retargeting a quien tiene informe. El anuncio usa su propio número para personalizar. KPI: demo → cliente y CAC.
04 — Embudo
Cada fase tiene su número. Las demos y los clientes vuelven a Meta y LinkedIn como conversión, para que los algoritmos optimicen hacia empresas que compran.
Calidad desde el formulario: tamaño de empresa y herramienta actual.
Nurturing por email: 3 correos con el caso de un cliente de su sector.
Retargeting con su número: «tu informe decía 60 horas».
Cerrar el círculo: la venta vuelve a las plataformas desde el CRM.
05 — Plan
Revisar GA4, Tag Manager, el píxel, la conversión de LinkedIn y cómo llega cada lead al CRM.
Lanzarla en España con LinkedIn por cargo y Meta para retargeting.
Turnos, nóminas y selección, con el mismo presupuesto, para ver cuál trae mejores MQL.
Llevar el ángulo ganador a Portugal y LATAM, y primer informe de coste por demo y por cliente.
Alejandra Nahon · ESIC
Llevo campañas de captación de leads con Meta Ads y email marketing en Yourway Education, cuidando que cada lead acabe en inscripción y no solo en formulario. Uso IA a diario para crear anuncios, landings e informes.
Madrid · +34 692 977 591